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Crea la Estrategia de Negocios de tu Empresa con el Modelo Canvas

Se dice que la visualización nos ayuda a desenredar las cosas y entenderlas mejor. Bueno, la vestimenta de negocios resume las cosas más importantes de su empresa en una sola hoja de papel. ¿Te imaginas poder ver todas las tendencias que dan forma e impactan a tu negocio?


En este artículo te explicaremos todo sobre esta herramienta y al final podrás descargar el PDF y modelo de negocio gratis.


¿Qué es el lienzo de modelo de negocio o business Model Canvas?


El Diagrama de Modelo de Negocio Canvas es una herramienta fundamental en el desarrollo de cualquier negocio. Te ayuda a conocer tu negocio y sus aspectos clave, lo cual es fundamental antes de tomar decisiones importantes o idear una estrategia de marketing.


En este artículo explicaremos las diferentes partes de esta herramienta y, adicional, te dejaremos una muestra para descargar al final.

¿Cuándo apareció el Modelo de Negocio Canvas?


En 2010, Alex Osterwalder e Yves Pigneur, los padres del Business Model Framework, lo presentaron en su libro "Business Model Generation" o "Generación de Modelos de Negocio", este ha sido uno de los libros que ha revolucionado el grandioso universo de la innovación estratégica. Una gran obra que recopila herramientas muy útiles que nos ayudan a analizar nuestro negocio y descubrir oportunidades que quizás nunca hubiésemos pensado explotar. Si nunca habías escuchado hablar de este libro, te sugerimos que le eches una leída. ¡Vale la pena!


¿Qué Analiza el Modelo de Negocios Canvas?


Este método analítico nos ayuda a combatir el síndrome del libro blanco. Es decir, ese sentimiento de vértigo que nos llega cuando nos enfrentamos a tener que trabajar desde cero, porque no sabemos por dónde empezar.


El Modelo de Negocios Canvas, nos facilita el trabajo, ya que nos indica las preguntas a realizar sobre los 9 elementos clave que debemos analizar individualmente para obtener una visión general sobre su actividad actual de nuestro negocio.


Se puede decir que este lienzo se divide en 4 partes: a la izquierda analizamos los aspectos más tangibles de nuestra actividad, a la derecha la relación que tenemos con el público objetivo, a continuación reflexionamos sobre el aspecto más económico de nuestro negocio y en medio analizamos nuestra propuesta de valor.

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Partes del Lienzo del Modelo de Negocios Canvas



1. Segmentos de clientes 


Esta parte del modelo de negocio se enfoca en identificar y definir los diferentes grupos de clientes a los que se dirige el negocio. Es importante entender las necesidades y preferencias de cada segmento de clientes para poder crear una propuesta de valor efectiva.

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2. Propuesta de valor 


La propuesta de valor es lo que hace que el negocio sea atractivo para los clientes. Esta parte del modelo de negocio se enfoca en describir los productos o servicios que se ofrecen y cómo estos solucionan las necesidades y deseos de los clientes.

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3. Canales 


Los canales son los medios a través de los cuales se llega a los clientes y se les hace llegar la propuesta de valor. Esta parte del modelo de negocio se enfoca en definir los canales más efectivos para llegar a los diferentes segmentos de clientes.

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4. Relación con los clientes 


La relación con los clientes es crucial para mantener su lealtad y satisfacción. Esta parte del modelo de negocio se enfoca en describir cómo se interactúa con los clientes, cómo se les brinda soporte y cómo se les mantiene informados sobre los productos o servicios que se ofrecen.

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5. Fuentes de ingresos 


Las fuentes de ingresos son los diferentes medios a través de los cuales se generan ingresos para el negocio. Esta parte del modelo de negocio se enfoca en identificar las principales fuentes de ingresos y cómo éstas contribuyen al éxito del negocio.

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6. Recursos clave 


Los recursos clave son aquellos que son necesarios para llevar a cabo el modelo de negocio. Esta parte del modelo de negocio se enfoca en identificar los recursos más importantes, como el capital, la tecnología, el personal y la infraestructura.

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7. Actividades clave


Las actividades clave son las que se deben llevar a cabo para que el modelo de negocio funcione de manera efectiva. Esta parte del modelo de negocio se enfoca en identificar las actividades más fundamentales, como la producción, la distribución, el marketing y el soporte al cliente.

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8. Socios clave 


Las asociaciones clave son aquellas que se establecen con otras empresas o entidades para llevar a cabo el modelo de negocio. Esta parte del modelo de negocio se enfoca en identificar las asociaciones más valiosas, como los proveedores, los distribuidores y los socios estratégicos.

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9. Estructura de costos 


La estructura de costos se refiere a los diferentes costos asociados al modelo de negocio y cómo se pueden reducir para maximizar las ganancias. Esta parte del modelo de negocio se enfoca en identificar los costos más relevantes, como los costos de producción, los costos de marketing y los costos de distribución.

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El Modelo de Negocio Canvas, es una herramienta para definir la estrategia. Esta herramienta puede brindarte una visión general bastante completa de tu empresa, pero recuerde que su naturaleza es más estratégica que operativa. Por lo tanto, necesitamos otros métodos que nos ayuden a implementar una estrategia particular. 


Además, cuando se combina con otras herramientas, podemos comprender mejor dónde nos encontramos e identificar oportunidades y áreas de mejora para aprovechar al máximo nuestro negocio. 


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