Administración de Ventas

Aprenderán a utilizar herramientas efectivas que mejoren el clima laboral y optimicen la contratación de profesionales en ventas. Además, se les instruirá en la elaboración de cartas y correos electrónicos impactantes, así como en el manejo eficiente de la gestión telefónica e internet. ¡Potencia tu fuerza de ventas y lleva tu negocio al siguiente nivel!

Por Alberto Jorge Alonso | Fundador y CEO de A x A Consultores | Fundador y CEO de TEA Taller Escuela del Automotor

Sobre este curso

✔️ La capacitación le permitirá al Egresado desarrollar actividades de administración de venta de productos y servicios con profesionalismo, logrando resultados concretos en la gestión comercial, con distinciones precisas.

Capacitar a los participantes en las actividades y uso de herramientas adecuadas para la gestión comercial, el clima laboral, la contratación de personal profesional comercial, elaboración de cartas, e mail, manejo de gestión telefónica e internet para el personal de ventas La metodología de este entrenamiento es dinámica e interactiva.

En todo momento se incentiva la participación y el trabajo en equipo como ejes del programa

Destinatarios:

• Directivos, Líderes de equipos de ventas, que requieran capacitarse en la adecuada administración de sus equipos.
• Ejecutivos de Ventas, que requieran resultados extraordinarios, con herramientas y metodologías innovadoras.
• Personal de administración de Ventas
• Personas interesadas en adquirir conocimientos y prácticas profesionales para alcanzar resultados administrativos efectivos en ventas.

Este curso provee competencias altamente efectivas, incorporando conocimientos en la formación de tácticas y habilidades blandas con el objetivo de lograr la excelencia en las áreas de ventas

• Desarrollar con los participantes el concepto de Administración de Ventas de Servicios o Productos

• Conocer en profundidad y desarrollar hábitos favorables a la gestión comercial

• Realizar contactos con nuevos clientes, con metodologías innovadoras

• Obtener herramientas que permitan conocer los secretos de la administracion de ventas

• Implementar técnicas para la gestión comercial

• Conocer los formatos, contenidos y administración de la correspondencia vendedora

• Gestionar los recursos humanos – vendedores, desde el clima laboral, incluyendo su selección

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Prueba G-Talent para Empresas
Curso Online
100 estudiantes
Acceso de por vida
75 clases
Acceso para siempre
Español
Garantía de reembolso de 30 días

Lo que aprenderás

🟧 La adecuada administración del Área de Ventas, puede cambiar el resultado de todo el equipo.

🟧 Administrar en ventas no es solo una planilla Excel, nuevas herramientas, nuevos conceptos que te ayudaran a mejorar la performance de Tu equipo.

🟧 Herramientas, app y sistemas con los que alcanzaras un control y rentabilidad superior.

🟧 No es solo controlar los resultados, sino acompañar a lograrlos.

Temario

Duración 2h 05m
4 recursos descargables
75 clases

U1: Administración de Ventas

→ Administración de Ventas Presentación
→ UI Funciones de un Administrador de Ventas
→ UI Importancia
→ Implicancia
→ Estrategia de ventas
→ Análisis de ventas
→ Rentabilidad
→ Resultados Financieros
→ Habilidades para las ventas
→ Plan de ventas
→ Objetivos de Ventas
→ Potencialidad del mercado
→ Territorio de ventas
→ Organización

U2: Gestión Comercial

→ Gestión Comercial
→ Director Comercial
→ Gerente Comercial
→ Perfil de Gerente Comercial
→ Gerente Motivador
→ Comunicar con valor
→ Gerente Organizador
→ Decisiones gerenciales
→ Tecnología
→ Gerente de Ventas
→ Supervisor
→ Capacitación del equipo de ventas
→ Motivación del equipo de ventas
→ Compensación del equipo de ventas
→ Comunicación en ventas

U3: Herramientas de gestión comercial

→ Herramientas de Gestión Comercial
→ Tecnología aplicada a la venta
→ Gestión de relaciones con el cliente
→ Aplicaciones
→ Redes sociales en ventas
→ Encuesta de satisfacción
→ Monitorización de los procesos de ventas
→ Videoconferencias
→ Estrategias de ventas
→ Factores para la venta
→ Integración de Marketing y Ventas
→ Trabajo colaborativo
→ Seguimiento del proceso de ventas
→ Speech de ventas
→ Apertura en ventas
→ Cualificación en ventas
→ Cierre de ventas
→ Argumentario de Ventas
→ Método
→ Vender por Internet
→ Nichos de mercado
→ Funnel o embudo de ventas

U4: Clima laboral

→ Clima laboral
→ Variables
→ Ambiente físico
→ Relaciones interpersonales
→ Puesto de trabajo
→ Igualdad en el equipo
→ Retribución del vendedor
→ Importancia de la comunicación
→ Percepción
→ Mejora el clima laboral
→ Transparencia en las acciones
→ Respeto
→ Conciliación familiar
→ Comentario
→ Lugar de trabajo
→ Motivación
→ Contratación de vendedores
→ Oferta inspiradora
→ Entrevista telefónica a nuevos vendedores
→ Entrevista presencial

U5: Bonus Extra

→ Entrevista Personal
→ Entrevista Telefónica
→ Oferta Inspiradora
→ Contratación de Vendedores

Evaluación del curso

→ Este curso contiene un examen final

G-Tools: Para estudiantes

→ Acceso exclusivo a herramientas de vanguardia para estudiantes: mejora tu empleabilidad, participa en eventos exclusivos, aprovecha nuestro asistente virtual inteligente y más.

⚑ Certificado de finalización

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Instructor del Curso
Instructor

Alberto Jorge Alonso

Alberto Jorge Alonso es un destacado profesional con más de 30 años de experiencia en el sector bancario y en el desarrollo de negocios. Su trayectoria se ha caracterizado por el gerenciamiento efectivo y la implementación de políticas innovadoras en recursos humanos, lo que le ha permitido liderar con éxito equipos en diversas organizaciones.

Como fundador y CEO de A x A Consultores, Alberto ha dedicado su carrera a potenciar el crecimiento empresarial mediante estrategias efectivas y personalizadas. Además, es el creador de TEA Taller Escuela del Automotor, la primera escuela de enseñanza de oficios del automotor que cuenta con certificación ISO 9001:2008 de calidad internacional, reflejando su compromiso con la excelencia en la educación.

Alberto es también profesor titular en la Universidad Tecnológica Nacional, donde imparte cursos de E-Learning en disciplinas empresariales. Su dominio de inglés e italiano enriquece aún más su capacidad de comunicación y enseñanza.

¿Por qué elegir aprender con Alberto Jorge Alonso?

▪️ Amplia experiencia: Con más de 30 años en dirección y gerenciamiento de empresas, Alberto aporta una visión profunda y práctica del mundo empresarial.
▪️ Experticia en desarrollo de negocios: Su enfoque estratégico ha ayudado a numerosas organizaciones a alcanzar sus objetivos comerciales.
▪️ Mentor y orador: Alberto no solo enseña, sino que también inspira. Su habilidad para comunicar y motivar lo convierte en un líder natural en el aula.
▪️ Compromiso con la calidad: Su trabajo en TEA Taller Escuela del Automotor destaca su dedicación a la educación de calidad, preparando a futuros profesionales para el éxito en sus carreras.

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