Audiocurso: Claude para ventas consultivas y estrategia comercial con IA

Ebook: 13 Pasos para Configurar Claude

Unidad de Onboarding (Tutoriales en vídeo)
— Primeros pasos en Claude
— Capacidades principales de Claude
— Trabajando con archivos en Claude Cowork

U1: Cómo usar Claude en ventas consultivas
— Qué tareas comerciales puede asumir Claude en ventas B2B
— Qué no debes delegar: errores de relación y pérdida de confianza
— La mentalidad correcta para vender con apoyo de IA sin perder lo humano
— Casos de estudio usando Claude para vendedores consultivos

U2: Investigación de prospectos y account research
— Perfilado de cuentas: del LinkedIn al brief de oportunidad
— Investigación sectorial: entender el negocio del cliente antes del contacto
— Identificación de pains y desencadenantes de compra con IA
— Uso de Projects, archivos y búsqueda web para investigación comercial profunda

U3: Preparación de reuniones y descubrimiento
— Diseño de preguntas de discovery poderosas con Claude
— Preparación de demos y presentaciones a la medida del prospecto
— Manejo de objeciones: anticipar y preparar respuestas con IA
— Guiones, agendas y resúmenes previos para reuniones comerciales de alto valor

U4: Propuestas, follow-ups y comunicación comercial
— Propuestas comerciales personalizadas que cierran
— Correos de seguimiento que reactivan oportunidades dormidas
— Comunicación postventa: del onboarding al upsell
— Ajuste de tono, claridad y personalización en mensajes comerciales con Claude

U5: Análisis de pipeline y seguimiento de oportunidades
— Lectura inteligente del CRM: qué oportunidades priorizar
— Resumen de llamadas y reuniones para no perder contexto
— Forecast de ventas y reportes ejecutivos asistidos por IA
— Rutinas de seguimiento, alertas y criterios de validación para decisiones comerciales

Evaluación del curso
— Este curso contiene un examen final

G-Tools: Para estudiantes
— Acceso exclusivo a herramientas de vanguardia para estudiantes: mejora tu empleabilidad, participa en eventos exclusivos, aprovecha nuestro asistente virtual inteligente y más.

⚑ Certificado de finalización
— Tu certificado digital personalizado, una insignia única de tus logros, con validez internacional, duración del curso y código QR para verificación instantánea.