Conducción de Equipos de Ventas

U1: Liderazgo de equipos de ventas

- Conducción Equipos de Venta
- Liderazgo de equipos de venta
- Liderazgo para el Crecimiento
- Desarrollo de Habilidades
- Crear Visión
- Asegurar el Involucramiento
- Motivación y Coaching
- Delegar
- Promover la Colaboración
- Fomentar la Innovación
- Actividad Multicultural
- Impulsar el desempeño
- Puntos de Ayuda para Liderar
- Cualidades del Líder
- Habilidades Estratégicas
- Saber Tomar Decisiones
- No al Fracaso
- Líder Positivo
- Ayuda a tu equipo
- Rasgos de un Líder
- Estilos de Liderazgo
- Afinidad con el Equipo
- Desprecio hacia el Grupo
- Excesiva Desigualdad
- Permanencia del Líder
- Liderazgo Transformativo
- Características de Un Líder
- Secreto del Líder
- Motivación
- Como Fijar Objetivos
- Precauciones
- Recompensas
- Valoración
- Penalización
- Gestión de Equipos de Ventas
- Roll de la Fuerza de Ventas
- Gestión Adecuada
- Organización del Equipo Comercial

U2: Reingeniería en ventas

- Presentación Unidad II
- Reingeniería de Ventas
- Objetivos
- Actividades
- Evaluación de Productos
- Evaluación de Clientes
- Evaluación de la Fuerza de Ventas
- Redefinir la Estrategia
- Implementación de Cambios
- Plan de Incentivos
- Métodos de Compensación
- Pago de Incentivos
- Techo de Incentivos
- Venta Realizada
- Incentivos Individual. Vs. Equipo
- Concursos de Ventas

U3: Estrategia de ventas

- Estrategia de Ventas. Presentación
- Definición
- Factores
- Resultados
- Demostraciones
- Mejora el Producto
- Nuevo Uso
- Brindar Servicios
- Obsequios
- Redes Sociales
- Estrategias de Capacitación
- Testimonios
- Referidos
- Precios
- Vender más
- Competencia
- Preguntas inteligentes
- Escuchar
- Productos complementarios
- Ventas. Tradicionales vs. Actuales
- Ventas. De Alto Impacto
- Historias
- Follow Up
- Manejo de Objeciones
- Disparadores Mentales
- Integración de Equipos
- Definición de Metas
- Honestidad
- Ser Útiles
- Pedir sugerencias

U4: Argumentario de ventas

- Argumentos de Ventas. Presentación
- Razones
- Método AIDA
- Argumentario y el Mapa
- Beneficios
- Seguridad para el Vendedor
- Nuevo Uso
- Definir el Mercado
- No es un Guion
- Pasos
- Manejo de Objeciones
- Ofrecer Garantías
- Objeción de Precio
- Objeciones más Comunes
- No me Interesa
- El Producto es Bueno. Pero…
- Acciones a Evitar
- El No por el Sí
- Recomendaciones
- Ser Proactivo
- Precio Alto
- No Tenemos Presupuesto
- Problemas con el Servicio
- Objeciones de Tamaño, etc.
- Falta de Información
- La decisión…
- Tengo Dudas
- No lo Necesito
- La Competencia…
- Desconocimiento
- El Buen argumentario

Evaluación del curso

- Este curso contiene un examen final

G-Tools: Para estudiantes

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⚑ Certificado de finalización

- Tu certificado digital personalizado, una insignia única de tus logros, con validez internacional, duración del curso y código QR para verificación instantánea.