Domina las Estrategias de Ventas para el Éxito

U1: Bienvenida al curso

- Iniciando tu viaje: Una introducción al curso y la ruta de aprendizaje

U2: Contexto comercial

- Diferencias entre Branding, Marketing y Ventas
- Tipos de Vendedores
- Embudo de Ventas y Método AIDA
- Ejercicio práctico: Crea tu propio Embudo de Ventas

U3: Proceso de ventas

- El ABC de las Ventas
- Cómo hacer un Cierre de Ventas Exitoso
- Define los Objetivos y Metas para tu negocio Parte I
- Define los Objetivos y Metas para tu negocio Parte II
- Define los Objetivos y Metas para tu negocio Parte III
- Identifica tu Público Objetivo
- Ejercicio práctico: Realiza un Mapa de Empatía
- Estructura y Proceso Comercial

U4: Planificación, persuasión y neuroventas

- Fundamentos de las Ventas Business-to-Business (B2B)
- Atención y Persuación en las Ventas B2B
- La Mentalidad del Vendedor
- Interés Racional y Emocional en Ventas
- Ejercicio práctico: Captando la Atención desde el Primer "Hola"
- Comunicación Verbal y No Verbal en Ventas
- Estrategias de Comunicación en Ventas B2B
- Desarrollo de Ofertas y Señuelos para Atraer Clientes
- Estrategia de Precios para Maximizar el Valor
- Ejercicio práctico: Cómo asegurar un Cierre de Ventas exitoso
- Ética en las Ventas: Persuasión vs Manipulación

U5: Estrategia de la Línea Recta para concretar ventas

- La Matemática de la Venta
- Duración del Ciclos de Ventas
- El Poder de una Comunidad
- Ejercicio práctico: Creando un Sistema de Ventas Efectivo
- Tomando el Control de la Negociación
- Preguntas de Prospección para mejorar el Proceso de Venta
- Los Puntos de Dolor y los Calmantes de tu Cliente Ideal
- Zona de Control en un Proceso de Ventas
- Papel de las Creencias Limitantes en Ventas
- Desafiando Creencias Limitantes en Ventas
- 7 Reglas para el Guión de Ventas Perfecto
- Resumen del Sistema de Ventas de la Línea Recta
- Manejo de Objeciones dentro del Sistema de la Línea Recta
- Ejercicio práctico: Resolviendo Objeciones Reales de Clientes

U6: Reflexiones Finales y Próximos Pasos

- Técnicas de Ventas: Los 4 Códigos Secretos de la Venta
- Sintetizando el aprendizaje: Conclusiones y próximos pasos

Evaluación del curso

- Este curso contiene un examen final

G-Tools: Para estudiantes

- Acceso exclusivo a herramientas de vanguardia para estudiantes: mejora tu empleabilidad, participa en eventos exclusivos, aprovecha nuestro asistente virtual inteligente y más.

⚑ Certificado de finalización

- Tu certificado digital personalizado, una insignia única de tus logros, con validez internacional, duración del curso y código QR para verificación instantánea.