Técnicas de Prospección comercial

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Descubre cómo captar nuevos clientes potenciales para tu empresa y así ampliar las oportunidades de venta y añadir nuevas fuentes de ingreso. Actualizaciones y acceso para siempre.

Por Laura Sánchez | Profesional en el ámbito de ventas y gestión de cuentas

Sobre este curso

✔️ ¿Qué es la prospección comercial y para qué sirve? ¿Cómo prospectar de manera efectiva? Prospección de mercado o prospección comercial, tiene por objetivo final perennizar y rentabilizar una empresa. El aumento del volumen de negocios, de las cuotas de mercado y el conocimiento de la clientela son los objetivos a corto y mediano plazo.

E incluso si la fidelización es una práctica más rentable (los números varían según los estudios, pero la media es 5 a 10 veces más barato), no es suficiente, debemos buscar o atraer nuevos clientes para compensar la inevitable partida de algunos clientes actuales (fenómeno de desgaste).

La prospección es, por lo tanto, una cuestión de crecimiento y supervivencia.

Luego de finalizar este curso online, podrás actualizar tu currículum en LinkedIn y así obtener los mejores puestos de trabajo sobre ventas. Podrás implementar estrategias probadas para captar nuevos clientes y cerrar tratos, aconsejar sobre las mejores rutas de prospección a seguir, convertirte en un vendedor o en un consultor independiente; así como ingresar dentro del grupo de trabajo del área ventas de grandes empresas. También podrás convertirte en un experto y divulgar tus conocimientos en redes sociales; o volcarte hacia el área de la docencia.

Con este curso de técnicas de prospección comercial, podrás alcanzar los resultados que tanto tú como tu empresa, compañeros, clientes o jefes esperan.

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Definitivamente, ha sido una inversión que ha valido la pena

Como profesional del área de ventas, puedo decir que este curso ha superado mis expectativas. Me ha ayudado a comprender la importancia de la prospección en el proceso de ventas y a desarrollar un enfoque más estratégico y eficiente para identificar nuevos clientes. Definitivamente, ha sido una inversión que ha valido la pena

Muy Bueno

Me ha sorprendido gratamente la cantidad de información práctica y útil que he obtenido de este curso. La forma en que se abordan los diferentes métodos de prospección comercial y se ofrecen ejemplos reales ha hecho que el aprendizaje sea mucho más fácil y aplicable a mi trabajo diario

Este curso de técnica de prospección comercial ha sido muy útil para mí

Este curso de técnica de prospección comercial ha sido muy útil para mí. He aprendido nuevas estrategias y herramientas para identificar y contactar clientes potenciales de manera efectiva. Sin duda, lo recomendaría a cualquier persona que quiera mejorar sus habilidades en ventas

Excelente capacitación

El curso de técnicas de prospección comercial me pareció muy útil y práctico. Aprendí herramientas y estrategias para mejorar mi desempeño en ventas y captación de clientes. Lo recomiendo a cualquier persona que quiera mejorar sus habilidades comerciales.

Técnicas de Prospección comercial

Me encanto, de verdad excelente curso

Técnicas de Prospección comercial

Es lo que necesitaba para poner en practica en mi trabajo.Excelente oportunidad gracias.

Técnicas de Prospección comercial

Excelente aportación, que conseguí al tomar el curso Técnicas de Prospección comercial les agradezco mucho!!!

100% Recomendable

Quede muy complacido!. Aprendí demasiado, a pesar de un tema complejo, la dinámica de aprendizaje es muy clara. Gracias.

Excelente Clase. 👏

Me encanta como hablan, muy bien explicado y divertido a la vez. Gracias. Saludos desde Venezuela

Excelente el curso. Soy un fan de esta paginal

Gracias por tomarse el tiempo para desarrollar un curso tan claro y efectivo y sin tanto drama , con el fin de compartir sus conocimientos.

Muchas gracias Profe! El curso esta genial siempre se lo he recomendado a mis alumnos, que gusto saber que esta renovado y mejorado.

Gran gran curso! Me encanto que explicaras cada una de las herramientas, muchísimas gracias!! Me quedo todo muy claro!

Uno de los mejores cursos que he visto.. felicidades de verdad!!

Excelente aportación, te agradezco mucho!!!

Buenisimo el g-talent, como siempre, oro puro

Que increibles datos y opciones nos dan para estar impulsando nuestros negocios!

Me párese muy bueno por que todos necesitamos aprenderlo

Todos los cursos de ventas son imprescindibles para cualquiera que inicia un proyecto nuevo.

Excelente curso, por este tipo de contenido cada vez confirmo lo irremplazable que es el humano. Gracias gtalent.

gracias!! muy buena explicacion de mucho aprendizaje!

Muchas gracias 👈 por todos el qué comparten con nosotros 🤩

Una excelente academia que te enseña muchas estrategias en Prospección

Excelente seminario. Me dejo muchas técnicas que pienso aplicar. Dios bendiga su vida

Muchas gracias por compartir esta excelente infomacion, contiene muchos aportes desde lo practico y lo coloquial.

Buenísimo!! Muy útil!

Excelente todo, de verdad me ayudo mucho... Gracias

Excelente material, muchas gracias !!!

Muchísimas gracias increíble material

Felicitaciones!!, muy buen curso Me ayudó mucho para aprender ahora que lo empezamos a implementar en nuestra empresa.

Es uno de los pocos cursos que me ha gustado. Buen contenido y bien explicado. Sobre todo la explicación práctica.

Excelente! la verdad estaba esperando que publicaras algo así,muy completa la infromacion sobre Técnicas de Prospecció

Buen día, me estoy encontrando con este material tan valioso, agradezco por ello

Curso Online

10.897 estudiantes

Acceso de por vida

15 clases

Acceso para siempre

Español

Garantía de reembolso de 30 días

Lo que aprenderás

🟧 Identificarás oportunidades reales de prospección comercial para captar nuevos clientes potenciales.

🟧 Aplicarás rutas de prospección activas y digitales, incluyendo referidos, LinkedIn, networking y lead magnets.

🟧 Usarás técnicas de negociación, preguntas y lenguaje corporal para mejorar tus conversaciones comerciales.

🟧 Prepararás mensajes y pitches más persuasivos para conseguir entrevistas con prospectos.

🟧 Integrarás el modelo Canvas de negociación para planificar propuestas y mantenerte en el radar del cliente.

Temario

Duración 6h 10m

12 recursos descargables

15 clases

U1: Prospección

→ ¿Cómo hacer prospección de clientes?
→ La prospección y el tiempo
→ Domina las técnicas de prospección de clientes y conquista el mercado

U2: Rutas de prospección

→ Referidos como herramienta de prospección
→ LinkedIn como herramienta de prospección
→ Networking y prospección
→ Lead Magnet

U3: La negociación

→ Técnicas de negociación
→ Lenguaje corporal en el proceso de negociación
→ Técnicas de preguntas
→ El pitch

U4: La propuesta

→ Modelo Canvas de negociación
→ Ejemplos de modelos canvas de negociación
→ Formas de permanecer en el radar de un prospecto
→ Las claves para permanecer en el radar

Evaluación del curso

→ Este curso contiene un examen final

G-Tools: Para estudiantes

→ Acceso exclusivo a herramientas de vanguardia para estudiantes: mejora tu empleabilidad, participa en eventos exclusivos, aprovecha nuestro asistente virtual inteligente y más.

⚑ Certificado de finalización

→ Tu certificado digital personalizado, una insignia única de tus logros, con validez internacional, duración del curso y código QR para verificación instantánea.

Instructor del Curso

Laura Sánchez

Cuenta con 10 años de experiencia ayudando a empresas a optimizar sus estrategias comerciales y fortalecer sus relaciones con los clientes. Con un enfoque centrado en resultados y una habilidad innata para conectar con las personas, Laura ha trabajado con una amplia gama de empresas, impulsando sus equipos de ventas hacia el éxito.

A lo largo de su carrera, Laura ha perfeccionado su enfoque en ventas consultivas, destacándose por su capacidad para identificar oportunidades clave y convertirlas en relaciones duraderas y rentables. Su experiencia en la gestión de cuentas la ha llevado a liderar equipos de ventas en diversas industrias, siempre con un enfoque en la construcción de confianza y la satisfacción del cliente.

Laura es conocida por su capacidad para enseñar técnicas de persuasión efectivas, ayudando a los profesionales a influir positivamente en las decisiones de compra y a cerrar ventas con seguridad. Su estilo de enseñanza es práctico y directo, lo que permite a sus estudiantes aplicar lo aprendido de inmediato en sus actividades diarias.

¿Qué hace a Laura diferente?

▪️ Enfoque en la Construcción de Relaciones: Laura entiende que las ventas no se tratan solo de cerrar negocios, sino de construir relaciones de confianza que perduren en el tiempo.
▪️ Orientación a Resultados: Con una trayectoria marcada por el éxito, Laura se enfoca en resultados tangibles, ayudando a las empresas a alcanzar y superar sus objetivos comerciales.
▪️ Habilidad para Simplificar lo Complejo: Laura tiene un talento especial para descomponer conceptos complicados en técnicas simples y aplicables, facilitando el aprendizaje y la implementación inmediata.

Si buscas mejorar tus habilidades en ventas y gestión de cuentas, y aprender de una experta que combina experiencia, enfoque práctico y un profundo entendimiento de las relaciones comerciales, Laura Sánchez es la instructora ideal para ti.

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