Ventas Consultivas - De Vendedor a Asesor Estratégico

U1: Introducción a las Ventas Consultivas

→ Introducción a las Ventas Consultivas: Más que Vender, Asesorar
→ La Evolución de las Ventas y el Auge del Enfoque Consultivo
→ Beneficios de ser un vendedor consultivo
→ Beneficios de las ventas consultivas para cliente y empresa
→ Mitos Comunes sobre las Ventas Consultivas

U2: El Perfil del Vendedor Consultivo Exitoso Las

→ Habilidades Blandas Esenciales
→ La Escucha Activa como Herramienta Poderosa:
→ Técnicas y Práctica
→ El Arte de formular preguntas poderosas
→ Inteligencia Emocional en Ventas Consultivas
→ La Mentalidad del Vendedor Exitoso

U3: Preparación y Planificación Estratégica 

→ Dominando la Investigación del Cliente
→ Objetivos estratégicos de venta
→ Preguntas Estratégicas de Descubrimiento
→ Conoce a tus Stakeholders
→ Tu Kit de Venta Consultiva

U4: El Arte del Descubrimiento y Diagnóstico de Necesidades

→ Introducción al Descubrimiento y Diagnóstico 
→ Domina el Rapport Digital y Presencial
→ SPIN Selling: La Estrategia Maestra
→ Insights del Cliente para la Venta Consultiva

U5: Presentación de Soluciones Personalizadas y de Valor

→ Introducción a la Presentación de Valor
→ Conecta la Solución a la Necesidad
→ Creación de Propuestas de Valor Sólidas y Personalizadas
→ El Arte de Presentar Beneficios, no solo Características
→ Presentación Estratégica: Adapta tu Estilo

U6: Manejo de Objeciones como Oportunidades

→ Introducción: Las Objeciones como Oportunidades
→ El Arte de Escuchar Objeciones
→ Dominando Objeciones: Estrategias Clave
→ Preguntas Estratégicas ante Objeciones
→ Ceder Sin Perder Valor

U7: El Cierre Consultivo y el Seguimiento Estratégico

→ Introducción al Cierre y Seguimiento Estratégico
→ Indicadores de Cierre del Cliente
→ Técnicas de Cierre Consultivo
→ El Arte del Seguimiento Efectivo
→ Convierte el Rechazo en Éxito

U8: Construcción y Mantenimiento de Relaciones a Largo Plazo

→ Introducción a las Relaciones a Largo Plazo
→ Estrategias de Confianza y Lealtad
→ Encuentra Oportunidades de Valor Continuo
→ Expectativas y Problemas Post-Venta
→ Convierte Clientes en Promotores

U9: Herramientas y Tecnología para Ventas Consultivas

→ Introducción a la Tecnología para Ventas Consultivas
→ El CRM en Ventas Consultivas
→ Investigación Digital del Cliente
→ Herramientas para Vender a Distancia
→ Inteligencia Artificial y Automatización en Ventas
→ Privacidad y Ética en tus Ventas

U10: Implementación y Medición del Éxito en Ventas Consultivas 

→ Implementa Ventas Consultivas en Equipo
→ Definición de Métricas Clave de Éxito
→ Analiza el Impacto Consultivo
→ Optimiza y Adapta tu Proceso Consultivo
→ El Futuro de las Ventas Consultivas y las Tendencias Emergentes

Evaluación del curso

→ Este curso contiene un examen final

G-Tools: Para estudiantes

→ Acceso exclusivo a herramientas de vanguardia para estudiantes: mejora tu empleabilidad, participa en eventos exclusivos, aprovecha nuestro asistente virtual inteligente y más.

⚑ Certificado de finalización

→ Tu certificado digital personalizado, una insignia única de tus logros, con validez internacional, duración del curso y código QR para verificación instantánea.