Ventas Consultivas y Estrategias con IA: Domina la Venta del Futuro

U1: Introducción a las Ventas Consultivas

→ Introducción a las Ventas Consultivas: Más que Vender, Asesorar
→ La Evolución de las Ventas y el Auge del Enfoque Consultivo
→ Beneficios de ser un vendedor consultivo
→ Beneficios de las ventas consultivas para cliente y empresa
→ Mitos Comunes sobre las Ventas Consultivas

U2: El Perfil del Vendedor Consultivo Exitoso Las

→ Habilidades Blandas Esenciales
→ La Escucha Activa como Herramienta Poderosa:
→ Técnicas y Práctica
→ El Arte de formular preguntas poderosas
→ Inteligencia Emocional en Ventas Consultivas
→ La Mentalidad del Vendedor Exitoso

U3: Preparación y Planificación Estratégica 

→ Dominando la Investigación del Cliente
→ Objetivos estratégicos de venta
→ Preguntas Estratégicas de Descubrimiento
→ Conoce a tus Stakeholders
→ Tu Kit de Venta Consultiva

U4: El Arte del Descubrimiento y Diagnóstico de Necesidades

→ Introducción al Descubrimiento y Diagnóstico 
→ Domina el Rapport Digital y Presencial
→ SPIN Selling: La Estrategia Maestra
→ Insights del Cliente para la Venta Consultiva

U5: Presentación de Soluciones Personalizadas y de Valor

→ Introducción a la Presentación de Valor
→ Conecta la Solución a la Necesidad
→ Creación de Propuestas de Valor Sólidas y Personalizadas
→ El Arte de Presentar Beneficios, no solo Características
→ Presentación Estratégica: Adapta tu Estilo

U6: Manejo de Objeciones como Oportunidades

→ Introducción: Las Objeciones como Oportunidades
→ El Arte de Escuchar Objeciones
→ Dominando Objeciones: Estrategias Clave
→ Preguntas Estratégicas ante Objeciones
→ Ceder Sin Perder Valor

U7: El Cierre Consultivo y el Seguimiento Estratégico

→ Introducción al Cierre y Seguimiento Estratégico
→ Indicadores de Cierre del Cliente
→ Técnicas de Cierre Consultivo
→ El Arte del Seguimiento Efectivo
→ Convierte el Rechazo en Éxito

U8: Construcción y Mantenimiento de Relaciones a Largo Plazo

→ Introducción a las Relaciones a Largo Plazo
→ Estrategias de Confianza y Lealtad
→ Encuentra Oportunidades de Valor Continuo
→ Expectativas y Problemas Post-Venta
→ Convierte Clientes en Promotores

U9: Herramientas y Tecnología para Ventas Consultivas

→ Introducción a la Tecnología para Ventas Consultivas
→ El CRM en Ventas Consultivas
→ Investigación Digital del Cliente
→ Herramientas para Vender a Distancia
→ Inteligencia Artificial y Automatización en Ventas
→ Privacidad y Ética en tus Ventas

U10: Implementación y Medición del Éxito en Ventas Consultivas 

→ Implementa Ventas Consultivas en Equipo
→ Definición de Métricas Clave de Éxito
→ Analiza el Impacto Consultivo
→ Optimiza y Adapta tu Proceso Consultivo
→ El Futuro de las Ventas Consultivas y las Tendencias Emergentes

U11:  Fundamentos de ChatGPT y la Inteligencia Artificial

→ ¿Qué es la Inteligencia Artificial?
→ ¿Qué es la IA Generativa?
→ ¿Qué es ChatGPT?
→ ¿Cómo interactuar con ChatGPT?
→ Qué es Prompt Engineering y por qué es importante
→ Funciones avanzadas de ChatGPT
→ Creación de contenido con ChatGPT
→ Generación de imágenes con DALL·E
→Uso de ChatGPT por voz en dispositivos móviles
→Evaluación y Mejores Prácticas con ChatGPT

U12: Conceptos Avanzados de ChatGPT

→ Introducción a la API de OpenAI
→ Funciones de la API para automatización de flujos de trabajo
→Aplicaciones avanzadas de ChatGPT en la creación de contenido
→ Uso de Codex para la creación de código
→ Mejorando la precisión de las respuestas con Prompt Engineering avanzado
→ Cómo usar los distintos modelos de ChatGPT
→ Uso de Sora para creación de videos con IA
→ Creación y personalización de Custom GPTs
→ Función de proyectos en ChatGPT
→ Reflexión sobre el futuro de ChatGPT y la IA generativa

U13: Prospección Inteligente con IA: Identifica, Contacta y Califica como un Pro

→ Qué es la prospección inteligente
→ Perfil de cliente ideal con ayuda de IA
→ Segmentación de prospectos con ChatGPT
→ Generación de mensajes de contacto personalizados
→ Automatización del análisis de leads
→ Diagnóstico de necesidades con prompts
→ Simulación de primera reunión con ChatGPT
→ 📄 Lectura en PDF 1: Guía práctica de prospección con IA
→ 📥 Recurso descargable 1: Checklist para definir ICP


U14: Copywriting Automatizado para Conversión

→ Fundamentos del copywriting persuasivo
→ Modelos AIDA, PAS y FAB adaptados a ChatGPT
→ Redacción de mensajes para WhatsApp, DM y correo
→ Automatización de copywriting en volumen
→ Incluir ejemplos reales de mensajes buenos vs. malos con análisis del prompt.
→ Titulares efectivos con IA
→ Análisis y mejora de textos con prompts
→ 📥 Recurso descargable: Banco de titulares persuasivos

U15: Automatiza tu Embudo de Ventas con ChatGPT

→ Integración con hojas de cálculo para seguimiento de ventas
→ ChatGPT + Zapier para flujos de tareas automáticas
→ Automatización de respuestas frecuentes por canal
→ Conexión con CRMs no-code (ej. Kommo, Pipedrive).
→ Clasificación y priorización de leads con IA
→ Registro automatizado de interacciones comerciales
→ 📄 Lectura en PDF 2: Paso a paso de automatización comercial
→ 📥 Recurso descargable 3: Plantilla de flujo de trabajo comercial
→ Diseño de embudos de ventas con IA: mapa visual
→ Creación de secuencias de seguimiento con ChatGPT

U16: Inteligencia Comercial: Diagnostica, Predice y Mejora

→ Análisis de datos con lenguaje natural en ChatGPT
→ Detección de patrones y predicción de ventas
→ Evaluación de desempeño del equipo con IA
→ Creación de reportes con prompts estructurados
→ 📄 Lectura en PDF 3: Reportes automatizados con ChatGPT
→ Alertas inteligentes para comportamiento de leads
→ Análisis predictivo con ayuda de ChatGPT y hojas de cálculo

U17: Liderazgo Exponencial con IA: Tu Asistente Estratégico

→ ChatGPT como asistente para líderes de ventas
→ Gestión emocional y feedback con ayuda de IA
→ Simulación de escenarios de negociación
→ Planificación estratégica con IA generativa
→ ChatGPT como coach de liderazgo comercial
→ Creación de Scripts de Venta Personalizados con IA
→ Gestión de conflictos y resolución de objeciones con IA

Evaluación del curso

→ Este curso contiene un examen final

G-Tools: Para estudiantes

→ Acceso exclusivo a herramientas de vanguardia para estudiantes: mejora tu empleabilidad, participa en eventos exclusivos, aprovecha nuestro asistente virtual inteligente y más.

⚑ Certificado de finalización

→ Tu certificado digital personalizado, una insignia única de tus logros, con validez internacional, duración del curso y código QR para verificación instantánea.