Audiocurso: Negociación estratégica tipo Harvard aplicada a la vida real

U1: Bases de la negociación estratégica Harvard
— Qué es negociar estratégicamente y por qué importa
— Los principios del método Harvard
— Errores comunes que dañan un acuerdo

U2: Personas, posiciones e intereses
— Separar a las personas del problema
— Diferencia entre posiciones e intereses
— Cómo escuchar para descubrir necesidades reales

U3: Preparación inteligente antes de negociar
— Define objetivos, límites y prioridades
— MAAN: tu mejor alternativa al acuerdo
— Mapa de actores, contexto y poder de negociación

U4: Crear valor y ampliar opciones
— Cómo generar opciones de beneficio mutuo
— Negociación colaborativa sin ceder de más
— Técnicas para destrabar conversaciones difíciles

U5: Criterios objetivos y manejo de objeciones
— Usar estándares justos para defender propuestas
— Cómo responder a objeciones sin confrontar
— Negociar precio, condiciones y concesiones con criterio

U6: Aplicación en la vida real y cierre de acuerdos
— Negociación en trabajo, ventas y compras cotidianas
— Cómo cerrar acuerdos claros y sostenibles
— Seguimiento, cumplimiento y mejora continua del negociador

Evaluación del curso
— Este curso contiene un examen final

G-Tools: Para estudiantes
— Acceso exclusivo a herramientas de vanguardia para estudiantes: mejora tu empleabilidad, participa en eventos exclusivos, aprovecha nuestro asistente virtual inteligente y más.

⚑ Certificado de finalización
— Tu certificado digital personalizado, una insignia única de tus logros, con validez internacional, duración del curso y código QR para verificación instantánea.