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FLASH

Ventas Consultivas - De Vendedor a Asesor Estratégico

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Este curso de Ventas Consultivas ha sido diseñado pensando en una amplia gama de profesionales y emprendedores, ofreciendo una ruta de aprendizaje integral que va desde los fundamentos más esenciales hasta las estrategias consultivas más avanzadas.

Por Laura Sánchez | Especialista en Ventas Consultivas | Instructora en G-Talent

👥 6.543
$12.99 USD $67.00
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Garantía de 30 días

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Este curso incluye:

▪️ 3h 20m de duración bajo demanda

▪️ 50 lecciones

▪️ 10 recursos descargables

▪️ Disponible en dispositivos móviles

▪️ Acceso para siempre

▪️ Idioma:

  • Español

▪️ Consultas ilimitadas

✦ Bonus: Diagnóstico Personalizado Proceso Ventas

⚑ Certificado de finalización

Lo que aprenderás

🟧 Desarrollar habilidades para posicionarte como un guía experto ante tus clientes, generando credibilidad y relaciones a largo plazo.

🟧 Identificar las verdaderas necesidades del cliente para ofrecer propuestas que generen impacto y diferenciación competitiva.

🟧 Dominar técnicas para responder objeciones con seguridad, transformándolas en oportunidades de avance en el proceso de venta.

🟧 Aplicar metodologías probadas que te permitan cerrar más ventas con efectividad y consistencia.

🟧 Aprender a hacer preguntas poderosas que revelen información clave, profundicen la conversación y dirijan la venta con inteligencia.

Contenido del curso
U1: Introducción a las Ventas Consultivas: Más que Vender, Asesorar
  • Introducción a las Ventas Consultivas: Más que Vender, Asesorar
  • La Evolución de las Ventas y el Auge del Enfoque Consultivo
  • Beneficios de ser un vendedor consultivo
  • Beneficios de las ventas consultivas para cliente y empresa
  • Mitos Comunes sobre las Ventas Consultivas
U2: El Perfil del Vendedor Consultivo Exitoso
  • Las Habilidades Blandas Esenciales
  • La Escucha Activa como Herramienta Poderosa: Técnicas y Práctica
  • El Arte de formular preguntas poderosas
  • Inteligencia Emocional en Ventas Consultivas
  • La Mentalidad del Vendedor Exitoso

U3: Preparación y Planificación Estratégica 
  • Dominando la Investigación del Cliente
  • Objetivos estratégicos de venta
  • Preguntas Estratégicas de Descubrimiento
  • Conoce a tus Stakeholders
  • Tu Kit de Venta Consultiva
U4: El Arte del Descubrimiento y Diagnóstico de Necesidades
  • Introducción al Descubrimiento y Diagnóstico 
  • Domina el Rapport Digital y Presencial
  • SPIN Selling: La Estrategia Maestra
  • Insights del Cliente para la Venta Consultiva

U5: Presentación de Soluciones Personalizadas y de Valor
  • Introducción a la Presentación de Valor
  • Conecta la Solución a la Necesidad
  • Creación de Propuestas de Valor Sólidas y Personalizadas
  • El Arte de Presentar Beneficios, no solo Características
  • Presentación Estratégica: Adapta tu Estilo
U6: Manejo de Objeciones como Oportunidades
  • Introducción: Las Objeciones como Oportunidades
  • El Arte de Escuchar Objeciones
  • Dominando Objeciones: Estrategias Clave
  • Preguntas Estratégicas ante Objeciones
  • Ceder Sin Perder Valor
U7: El Cierre Consultivo y el Seguimiento Estratégico
  • Introducción al Cierre y Seguimiento Estratégico
  • Indicadores de Cierre del Cliente
  • Técnicas de Cierre Consultivo
  • El Arte del Seguimiento Efectivo
  • Convierte el Rechazo en Éxito
U8: Construcción y Mantenimiento de Relaciones a Largo Plazo
  • Introducción a las Relaciones a Largo Plazo
  • Estrategias de Confianza y Lealtad
  • Encuentra Oportunidades de Valor Continuo
  • Expectativas y Problemas Post-Venta
  • Convierte Clientes en Promotores
U9: Herramientas y Tecnología para Ventas Consultivas
  • Introducción a la Tecnología para Ventas Consultivas
  • El CRM en Ventas Consultivas
  • Investigación Digital del Cliente
  • Herramientas para Vender a Distancia
  • Inteligencia Artificial y Automatización en Ventas
  • Privacidad y Ética en tus Ventas
U10: Implementación y Medición del Éxito en Ventas Consultivas 
  • Implementa Ventas Consultivas en Equipo
  • Definición de Métricas Clave de Éxito
  • Analiza el Impacto Consultivo
  • Optimiza y Adapta tu Proceso Consultivo
  • El Futuro de las Ventas Consultivas y las Tendencias Emergentes
Evaluación del curso
  • Este curso contiene un examen final
G-Tools: Para estudiantes
  • Acceso exclusivo a herramientas de vanguardia para estudiantes: mejora tu empleabilidad, participa en eventos exclusivos, aprovecha nuestro asistente virtual inteligente y más.
⚑ Certificado de finalización
  • Tu certificado digital personalizado, una insignia única de tus logros, con validez internacional, duración del curso y código QR para verificación instantánea.
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Recursos descargables:

📎 Set de Guías Descargables:

▸ Glosario de Venta Consultiva
▸ Plantilla de Autoevaluación
▸ Plantilla de PCI
▸ Catálogo de dolores
▸ Plantilla de Matriz de Conexión Problema-Solución
▸ Plantilla de Convierte las dudas en Oportunidades
▸ Plantilla de plan de acción post-reunión
▸ Guía Casos Reales de Venta Consultiva Impacto Positivo en el Cliente
▸ Dominando la Tecnología Consultiva
▸ Guía Métricas de Éxito Consultivo

🎁 Para los primeros 50 Estudiantes: Diagnóstico personalizado sobre su proceso actual de ventas.

Descripción

¿Para quién es este curso?

✔️ Este curso de Ventas Consultivas ha sido diseñado para brindar una formación completa y práctica, abarcando desde los fundamentos clave hasta las técnicas más avanzadas de venta estratégica. Está pensado para profesionales que desean llevar sus habilidades comerciales al siguiente nivel y convertirse en asesores de confianza para sus clientes.

🎯 Ideal para:

🟧 Vendedores y ejecutivos comerciales que buscan mejorar su enfoque y resultados.

🟧 Emprendedores y dueños de negocios que quieren vender con mayor efectividad.

🟧 Profesionales de atención al cliente y áreas comerciales.

🟧 Cualquier persona que desee potenciar sus habilidades de comunicación, influencia y persuasión.

No importa si estás comenzando en el mundo de las ventas o si ya cuentas con experiencia: este curso te dará las herramientas, estrategias y seguridad necesarias para cerrar más ventas, generar relaciones de confianza y ofrecer soluciones de alto valor.

🚀 Inscríbete ahora y da el paso hacia una venta más consultiva, profesional y efectiva.

Empresas de todas las industrias invierten en el desarrollo de sus equipos con este curso de G-Talent y Laura Sánchez

Customer Reviews

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Juan Carlos Nuñez

Antes solo seguía el guion y hablaba del producto, pero no conectaba con el cliente. Este curso me abrió los ojos. Ahora hago mejores preguntas, escucho más y los cierres llegan solos.

D
David Gonzales

Excelente contenido, explicado con claridad y sin rodeos. Laura Méndez tiene mucha experiencia y se nota. Recomendado para quienes quieran ir más allá de la venta tradicional.

D
Daniela Suarez

Trabajo en ventas B2B y este curso me ayudó a desarrollar habilidades estratégicas que no aprendí en otros programas. Las herramientas para hacer preguntas efectivas son oro puro

M
Maria Pereira

Lo que más me gustó es que cada lección tiene ejemplos reales y ejercicios. Ya estoy aplicando las técnicas con mis clientes y he notado mejores resultados en muy poco tiempo.

G
Genesis Delgado

Este curso me cambió la perspectiva sobre las ventas. Aprendí a enfocarme en las necesidades reales del cliente y a generar valor en cada conversación. Me siento más preparado para cerrar con confianza

Laura Sánchez

Especialista en Ventas Consultivas | Instructora en G-Talent

Sobre Laura Sánchez

Especialista en Ventas Consultivas | Instructora en G-Talent

Cuenta con 10 años de experiencia ayudando a empresas a optimizar sus estrategias comerciales y fortalecer sus relaciones con los clientes. Con un enfoque centrado en resultados y una habilidad innata para conectar con las personas, Laura ha trabajado con una amplia gama de empresas, impulsando sus equipos de ventas hacia el éxito.

A lo largo de su carrera, Laura ha perfeccionado su enfoque en ventas consultivas, destacándose por su capacidad para identificar oportunidades clave y convertirlas en relaciones duraderas y rentables. Su experiencia en la gestión de cuentas la ha llevado a liderar equipos de ventas en diversas industrias, siempre con un enfoque en la construcción de confianza y la satisfacción del cliente.

Laura es conocida por su capacidad para enseñar técnicas de persuasión efectivas, ayudando a los profesionales a influir positivamente en las decisiones de compra y a cerrar ventas con seguridad. Su estilo de enseñanza es práctico y directo, lo que permite a sus estudiantes aplicar lo aprendido de inmediato en sus actividades diarias.

¿Qué hace a Laura diferente?

▪️ Enfoque en la Construcción de Relaciones: Laura entiende que las ventas no se tratan solo de cerrar negocios, sino de construir relaciones de confianza que perduren en el tiempo.
▪️ Orientación a Resultados: Con una trayectoria marcada por el éxito, Laura se enfoca en resultados tangibles, ayudando a las empresas a alcanzar y superar sus objetivos comerciales.
▪️ Habilidad para Simplificar lo Complejo: Laura tiene un talento especial para descomponer conceptos complicados en técnicas simples y aplicables, facilitando el aprendizaje y la implementación inmediata.

Si buscas mejorar tus habilidades en ventas y gestión de cuentas, y aprender de una experta que combina experiencia, enfoque práctico y un profundo entendimiento de las relaciones comerciales, Laura Sánchez es la instructora ideal para ti.

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