¿Cómo se Elabora un Modelo Canvas?

Los negocios comienzan siendo una idea, pensada e imaginada. Pero llevar esa idea a la práctica y lograr que sea exitosa no suele ser fácil. Actualmente hay una gran cantidad de herramientas que te ayudarán a enfocarte en tu negocio y hacer más probable aumentar las posibilidades de tener éxito. 

El modelo Canvas es una gran herramienta para aplicar en cualquier empresa, no importa el tamaño, el sector donde se desenvuelva o la actividad que desarrolle. Canvas fue desarrollado con la finalidad de definir, crear y representar gráficamente un modelo de negocio.  

Canvas permite hacer un enfoque desde dos grandes secciones: por una parte, se centra en lo que tiene para ofrecer la empresa a sus clientes, y la otra se enfoca en el funcionamiento interno. Lo que incluye las actividades de la empresa, forma de estructurarse, para tener una idea del método a seguir para generar ingresos. 

Puedes seguir leyendo nuestro artículo ¿Qué es el modelo Canvas? para tener mayor información, porque en este artículo nos enfocaremos en explicar los pasos a seguir para que entiendas cómo se elabora un modelo Canvas sigue leyendo para aprender a utilizar esta herramienta con tus proyectos.

Beneficios de elaborar un modelo Canvas 

1. Ofrece un esquema sencillo del negocio

El modelo de Canvas ofrece una visión compuesta por una serie de bloques, esta permite ver de forma rápida y sencilla la estructura del negocio. Se trata de una visualización que permite apreciar de forma clara y concisa el estado de la empresa, es una referencia directa de todos los departamentos e incluso a nivel externo enfocándose en los asesores, inversores y socios. 

2. Promueve un enfoque integral y sistémico

El modelo Canvas resume los elementos internos y externos del negocio, para brindar una información global de la empresa. Permite entender las diferentes funciones, actividades y procesos existentes. Lo que facilita la detección a tiempo de inconsistencias entre las diferentes áreas.  

3. Permite ver las fortalezas y debilidades del negocio

Al identificar las fortalezas y debilidades de un plan de negocios Canvas te permite mantener la propuesta de valor para impulsar la competitividad. De esta forma podrás identificar los elementos más importantes, para asignarle más recursos y promover el éxito del negocio. 

4. Beneficia la toma de decisiones estratégicas 

El modelo canvas facilita la toma de decisiones que favorecerán a la innovación en el modelo de negocio. Lo que nos sirve de punto de partida para evaluar la viabilidad económica o diferentes alternativas dentro del modelo de negocio y compren el sistema en su totalidad.

¿Cómo se elabora un modelo Canvas?

El modelo Canvas se divide en 9 partes que abarcan cuatro áreas principales de un negocio: 

       ✅ Clientes

       ✅ Oferta

       ✅ Infraestructura 

       ✅ Viabilidad económica

1. Propuesta de valor

El modelo Canvas considera la propuesta de valor el núcleo del negocio. La propuesta de valor diferencia a tu negocio de la competencia, es aquello que tienes que ofrecer, los problemas que ayudas a solucionar a tus clientes o la necesidad que satisfaces. 

Si cuentas con varios segmentos de clientes, debes tener distintas propuestas de valor enfocada en las necesidades que cada uno de ellos. 

2. Segmentos de mercado

Elabora un modelo Canvas haciendo especial enfoque en los segmentos de mercado a los que te diriges. Lo que debes responder a quien creas valor y quienes son tus clientes más importantes. Lo que nos lleva a trazar los diferentes buyer personas. Y mientras más detalles tengas del cliente, más eficaces y específicos serán estrategias de mercado. 

3. Relación establecida con los clientes

Elabora un modelo Canvas realizando una estrategia para establecer la relación con tus clientes, desde atraerlos, retenerlos y fidelizarlos. Debes definir si va a ser automatizada personal, en este punto debes plantearte el tipo de relación dependiendo de los diferentes tipos de mercado y como estos se integran a tu modelo de negocio.

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4. Define canales de distribución

Elabora un modelo Canvas definiendo los canales que establecerás para que tus clientes compren el producto y la estrategia para distribuir la propuesta del valor a un mercado, partiendo de la experiencia que deseas que atraviese tu buyer persona.  Escoge aquellos canales que se relacionen y establezcan mejores resultados y brinden mayor atención a los clientes tras la compra. 

5. Determina las Fuentes de ingresos

Elabora un modelo Canvas definiendo las fuentes de ingresos, es decir, la forma en que cada segmento de clientes generará ingresos. Lo que determinara que tu negocio sea rentable, debes dejar en claro lo que están dispuestos a pagar tus clientes, como les gustaría pagar y cuanto aportan las diferentes fuentes. 

6. Recursos necesarios

Elabora un modelo Canvas estableciendo todo lo que tu negocio necesita para desarrollar la actividad, desde el espacio físico, oficinas, maquinarias, instrumentos y el capital humano. Debes establecer los recursos financieros, como vas a obtenerlos, bien sea a través de un préstamo bancario, socios, capital o una campaña de fondos. 

7. Actividades importantes

Aquí podrás definir aquellas acciones, tareas y procesos que van a proporcionar valor a tu buyer persona para diferenciarte de la competencia. 

8. Asociaciones importantes

En todo plan de negocio existen los acuerdos, negociaciones y alianzas estratégicas que te permitirán poner en marcha el negocio y garantizar la sostenibilidad a largo tiempo. Elabora un modelo Canvas identificando proveedores, socios, distribuidores e inversores para compartir experiencias, recursos y costos. Cada una de estas alianzas serán claves para el éxito de tu negocio. 

9. Realiza la estructura de costes

Elabora un modelo Canvas realizando una evaluación de los costes de recursos, mantenimientos y todos los costos que se generarán. Así podrás evaluar los costes fijos y obtener una estrategia de rentabilidad. Determina cuáles serán los costes más importantes y necesarios de acuerdo a tu modelo de negocio, dependiendo de las actividades y recursos que mayor inversión requieren.

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